|
Türkçe – Çince
Tercümanlik hizmetleri
Fuar Alanında ihtiyacınız olabilecek en
önemli şeylerden biri, yeterli İngilizce’niz yok ise Fuar’da
size yardımcı olacak tercümandır. İngilizce, hala Çin’de
yeterli olamadığından Türkçe – Çince tercüman
ihtiyacınız olabilir. Çince – Türkçe bilen tercüman
azlığı sebebiyle, tercüman isteyen yolcularımızın 1 hafta öncesinden
tercüman talebinde bulunmaları gerekmektedir.
Fuar Boyunca Dikkat Edilmesi Gereken
Hususlar
- Fuarlarda topladığınız broşürler, sizlere havaalanında
bagaj hakkınızı kullanırken sıkıntı yaratabilir. Seçici olmaya
özen gösterin.
- Fuarda numune satışları genellikle son günlerde
yapılabilmektedir.
- Fuar Alanı 2 ayrı fuar merkezinde düzenlendiğinden
ve çok büyük olduğundan sektörünüz ile
ilgili ürünlere öncelik vermeniz size zaman kazandıracaktır.
- Fuar alanına girişteki danışmadan ücretsiz temin
edeceğiniz fuar haritası ve tanıtım broşüründen standların
yerlerini bulmanızı kolaylaştırır.
- Fuarda topladığınız kartvizitlerin üstüne
firmalar ile ilgili ufak-tefek izlenim notları almanız daha sonradan
o firma hakkında ne düşündüğünüzü hatırlamanızı
sağlar.
- Ürün ve firmaların değerlendirmesini yaptıktan
sonra, ürünlerini beğendiğiniz firmaların mutlaka fabrikalarını
ziyaret edin. Fabrikalar genellikle şehir dışında olduğundan sizleri
götürmek için özel araba tahsis edeceklerdir.
- Fuar bitiş saatlerinde kalabalığın artmasıyla, taksi
bulmanız zorlaşacaktır. Bu sebeple otellerin transfer araçlarını
veya metroyu kullanmak faydalı olacaktır.
Çinli İş Adamlarıyla
İş Görüşmesi ve Yemek
İş Görüşmelerini
Etkileyebilecek Kültürel Faktörler:
- Çin’deki iş gelenekleri arasında soyadının
önce kullanılmasıönemlidir.
- İş toplantıları sırasında kart alınıp verilmesi doğal
bir uygulamadır.Bu konuda zorunlu bir adap kuralı benimseyen Çinli
iş adamlarına kartvizit veren kişinin, kartı iki eliyle köşelerinden
tutarak ve yazılı tarafını karşısındaki kişiye dönük olarak
vermesi gerekmektedir. Çinli bir iş adamının sunduğu kartviziti
aldıktan sonra ise kartı, görüşme boyunca masanın üzerinde
bırakmak uygun bir davranış biçimidir.Kartın bir yüzünün
Çin harfleriyle yazılmasının uygun olacağı düşünülmektedir.
- En üst düzey Çinli katılımcının, en
üst düzey misafiri kendi sağına oturtmaısi yaygın bir uygulamadır.
- Dakik olmak önemlidir.
- Toplantı sırasında her iki taraf kısa bir tanışma ve
açılış konuşması yapar. Önemli olan ise, bundan sonraki
kısımda Çinli taraf önce söze başlamışsa, sonuna kadar
müdahale etmemek ve kendi görüşlerini en sonda söz
alındığında dile getirmektir.
- Rakamsal ve kategorik konuşun. Şirketinizi anlatırken
cironuzdan, kapasitenize kadar sayısal örnekler verin!
- Uzun vadeli işbirliği yapmak istediğinizi onlara hissettirin.
Güven sağlayın!
- Yabancıları tanımaz, güven duymazlar. Sabırlı
olun!
- Malı almasanız bile, olumlu-olumsuz, bir yanıt verin.
Cevapsız bırakmayın.
- Pazardaki yerli ve yabancı rakiplerinizi iyi tanıyın
- İlk yıllar için güçlü finansman
yapısı şart.
- Fuarlara katılın ve aktif pazarlama yapın. Özellikle
eylülde Çin'in dogu kıyısında Guangzhou ve Shangai'daki
fuarları kaçırmayın.
- İş toplantıları sırasında, Çinlilerin ev sahibi
oldugu akşam yemeklerinin erken saatte başladığını bilmek gerekir. İş
yemekleri çoğu kez aksam saat 18.00’de başlatılır. Yemek,
meyvelerden hemen sonra, aniden saat 20.00 gibi sona erdirilir. Bu şaşırtıcı
gelse de yaygın bir durumdur.
- Çinliler genelde her şeye evet derler
Fabrika Ziyaretleri
Fabrika ziyaretleri, beğendiğiniz ürünleri
olan ve iş yapmayı düşündüğünüz firmalar açısından
sizlere fikir verecektir. Çinliler, iş yapmak istediğinizi anlayınca
zaten sizinle gerektiği kadar ilgilenecek ve sizi rahat ettirmek için
ellerinden geleni yapacaklardır. Sizlere, fabrikalarını gezdirmek için
özel araba tahsis ederler ve yemeğe götürürler.
Çin İç Hat Biletleri ve Rezervasyon
Değişikliği
Fuarda aradığınız ürünü
bulabilmiş ve iş görüşmeleri ve fabrika ziyaretlerine ara vermeden
iş gezinizi uzatmak isteyebilirsiniz bu durumda, lütfen 4-5 gün
öncesinden program değişikliğini rehberinize bildiriniz. Rezervasyon
değişikligi, uçakların müsait olma ve havayolunun rezervasyon
değişikliği yapmanıza izin verme durumuna göre değerlendirilecektir.
Çin’de iç hat uçusları oldukça yaygındır.Yer
bulma hususunda endişelenmeyin.
|
