|
|
SIKÇA SORULAN SORULAR
- Çoğu Amerikalı ve Avrupalı üretici Çin’e gelip, sağlam bir kalite kontrolle kendi markalarıyla mal ürettiriyor. Üretici firmalar Avrupalı veya Amerikalı olduğu için de mallar bu ülkelerin malları olarak tüm dünyaya kaç katı fiyatlarla satıp, hem piyasa hem de ihracat satışlarını ve karlarını artırıyor. Neden biz de aynısını yapamıyoruz ?
Tabi ki yapabilirsiniz. Sadece tek ihtiyacınız olan sağlam bir kalite kontrol ve gözetim. Bu şekilde çalıştığınız sürece, malınız istediğiniz kalitede üretilir ve size gelir. Sadece Çinli fabrikanın inisiyatifine bırakırsanız paranızı riske atmış olursunuz. Ama bir kalite kontrol ve gözetim acentesiyle (satın alma acentası) çalışırsanız, malınızın istediğiniz şekilde üretilmesini ve size ulaşmasını sağlamış olursunuz.
- Çin’den herkes her miktarda mal alabilir.
Evet. Çin’den mal alırken illaki çok büyük miktarlarda mal almak zorunda değilsiniz. Aldığınız mal bir konteynırı tam olarak doldurmasa bile, malınızı üretebilir ve parsiyel kargolarla nakliyesini yapabilirsiniz. Ayrıca, 3-4 farklı fabrikadan mal alıp bunların hepsini tek bir konteynıra yüklemesini yapabilirsiniz.
- Çin’deki fuarlara gelip fuardan hiçbir şey alamadım. Hem kafam karıştı, hem de güvenemedim. Ne yapmalıyım?
Riskinizi azaltmak istiyorsanız iki iyi yol var. Ya gelip Çin’e kendiniz yerleşeceksiniz ve tüm fabrikalara teker teker gidip hem üretim tesislerini görecek, hem de malınız üretilirken ve üretim bittikten sonra malınızı kontrol edeceksiniz; Ya da büyük markalar ve Avrupalı alıcılar gibi siz de ciddi bir satın alma acentesiyle çalışacaksınız.
- Çinlilerle ticarette neden güven sorunu yaşanıyor ?
Ticareti çok kısa bir zaman öğrendikleri ve hızlı para kazanıp tam olarak iş ahlakını benimseyemedikleri için batının iş anlayışıyla farklılık gösteriyor. En çok da kalite anlayışlarında problem var. “Ne olacak böyle de olur” deyip sizin istediğinizden farklı bir şekilde malı üretip gönderebiliyorlar. Tabi ki onlar için çok da önem taşımayan bir detay sizin pazarınız için hayati öneme sahip oluyor genellikle. Onun için de satın alma acenteleriyle çalışmak, rahat uyuyabilmek ve paranızı riske atmamak için çok önemli.
- Çin’de her mal yapılır mı?
Evet şu an hemen her mal Çin’de üretilmektedir.
- Çin’den gelen malda problem çıktı. Ne olacak?
Eğer ciddi çalışan bir satın alma acenteniz varsa işiniz daha kolay. Bu acentenin ana görevi doğabilecek problemleri sizin için çözmek, fabrikayla aranızda köprü olarak işlerin sizin lehinize sonuçlanmasını sağlamak. Eğer böyle bir acenteyle çalışmıyorsanız o zaman en iyi çözüm atlayıp Çin’e giderek yerinde problemi çözmeye çalışmak. Ya malı geri gönderip yenisinin gelmesini sağlamak, ya da malı göndermeden hatasız malın gelmesini sağlamak için.
- Çin’den vadeli mal alınır mı?
Evet. Eğer Türkiye bankalarından vadeli akreditif açtırırsanız Çin’den vadeli mal alabilirsiniz.
- Çin’in malı kalitesiz mi?
Çin’de her tür malı bulmak mümkün. Çok kalitesiz mal da var, en kaliteli mallar da var. Sonuçta bütün dünya gidip orda mal yaptırıyor. Eğer kalite kontrolünü iyi yapabilirseniz istediğiniz her kaliteyi orada ürettirebilirsiniz. Bütün Amerika ve Avrupa’nın oradan mal almasının sebebi bu.
Çin’de bir mamulü 2-3 farklı kalitede bulmanız mümkün. Bu farklılıklarda direk kaliteye yansıtılmaktadır. Açıkçası, Çin malı kalitesiz değil ama maliyeti düşürerek kalitesiz Çin malı yaptırmakta sizin elinizde.
- Çin’den, istediğim kalitedeki en uygun malı nasıl bulurum?
Öncelikli olarak alanınız ile ilgili sektörel fuarlara katılın. Bu konu ile ilgili olarak Fuar Web Portalımız www.FuarARA.com internet sayfamızdan yararlanabilirsiniz. En garanti yolu, istediğiniz ürünün numunesini veya teknik özelliklerini, bu malı üreten bütün fabrikalara teker teker iletip, hepsinden ayrı ayrı fiyat almanızdır. Eğer bu fabrikaların tümüne ulaşamıyor veya fabrikalarla iletişim kurmakta zorluklar yaşıyorsanız, o zaman profesyonel çalışan bir satın alma acentesinden hizmet almalısınız.
- Çin’den Avrupalı ve Amerikalı firmalar nasıl mal alıyor? Kalitenin devamlılığını nasıl sağlıyorlar?
Avrupalı ve Amerikalı firmaların çok büyük bir oranda, Çin’den mal alırken satın alma acenteleriyle çalışıyorlar. Hatta satın alma acenteleriyle işbirliği halinde kendi kalite kontrol ekiplerini de Çin’e gönderip kalite kontrolü iki kez sağlama almış oluyorlar. Böyle olunca da doğal olarak kalitenin devamlılığını sağlayabiliyor ve bu malları Avrupa veya Amerika malı olarak tüm dünyaya ve kendi piyasalarına satıyorlar. Ayrıca büyük bir bölümü Çin’den mal almak yerine aracı olduklarını bile bile Hong Kong’dan daha yüksek fiyatlara mal almayı tercih ediyorlar.
- Çin’den mal alıyorum ama malın kalitesinin devamlılığında sorun var. Ne yapmalıyım?
İki yol var. Ya gidip tüm üretim sürecinde ve üretimin tamamlanmasından hemen sonra gidip fabrikada malın başında durup kontrol edeceksiniz her seferinde, ya da bu alanda hizmet veren satın alma acentemizle çalışıp, riskinizi azaltmış olup kalitenin devamlılığını sağlayacaksınız.
- Çin’den mal almaya başlayınca sürekli Çin’e gidip gelmek zorunda mıyım?
Eğer Çin’de sizin için çalışan iyi bir ekibiniz varsa o zaman tabii ki sürekli gidip gelmek zorunda kalmazsınız. İlk çalışmaya başladığınızda firmalar özellikle başlangıç dönemleri sancılı geçer.
- Çin’den en iyi mal hangi şehirden alınır?
Çin’de her malın daha iyi olduğu ve daha ağırlıklı olarak üretildiği şehirler bulunmakta. Bu şehirler birden fazla da olabilmekte bazı ürünler için. Mesela aynı mal için bazı şehirlerdeki fabrikaların malları daha ucuzdur, ama kalitede buna paralel olarak daha düşüktür. Bazı şehirlerdeki üreticilerin fiyatları biraz daha yüksek olmasına rağmen o şehirlerdeki üreticilerin hem kaliteleri daha yüksek hem de hazır model ve ürün çeşitlilikleri fazladır.
Çin’de sektörler ve başlıca ürünleri eyalet ve şehirlerle özdeşleşmiştir. Mesela;
Shenzhen’de, Elektrik – Elektronik Ürünler,
Zhejiang’da, Tekstil ve Tekstil Yan Ürünleri,
Jinjiang ve Xiamen’de, Ayaykkabı ve Ayakkabı Yan Sanayi,
Qunzhou’da Hediyelik Eşya ve Promosyon Malzemeleri,
Diğer Sektörler ve detaylar için şirketimizle irtibata geçebilirsiniz.
- Bir mal alırken, istediğim kaliteyi Çin’in en uygun fiyatına aldığımdan nasıl emin olacağım?
Çin’deki istediğiniz malı üreten tüm fabrikalarla görüşüp, hepsinden istediğiniz ürün için fiyatları alıp, kalitelerini sizin için numune ürettirerek görürseniz, istediğiniz kalite için en uygun fiyatlı firmayı seçebilirsiniz.
- Çin’e inince istediğim yere nasıl gideceğim. Ne Çince bilirim ne de İngilizce.
Bu konuda, havaalanına inmenizden, geri Türkiye’ye dönmenize kadar ki gerekli organizasyonu firmamız yapmaktadır. Çin ve Tayvan Vizeleri, Çin ve Çin İç hatlarına uçak bileti, Çin Otel Rezervasyonları, Çince-Türkçe Tercümanlık Hizmetleri ve Dış Ticaret Firmamızla bu hizmetleri sağlamaktayız.
- Çinliler İngilizce biliyor mu?
Fabrikalarda sadece ihracattan sorunlu kişiler İngilizce biliyor. Ancak tabii ki yeterli İngilizce bilen ve ne demek istediğinizi tam olarak anlayan Çinli sayısı çok az. Anlıyor gibi görünseler de çoğu dediğinizi aslında anlamıyorlar. Çinlilerin genel kültürü dolayısıyla, dediklerinizi anlamış gibi görünüyor ve size olumlu yanıt veriyor. Tabii bu nokta da siz de istediğimi kabul etti diye seviniyorsunuz. Ancak bir süre sonra anlaşılıyor ki aslında dediğinizi anlamamış, sadece anlar gibi görünmüş ve sizin istediğinizden farklı bir şey yapmış. O zaman gerçekten sinirleriniz çok bozuluyor, ama Çin’deki genel yapı bu şekilde. Dolayısıyla, onlarla anlaşırken ve özellikle gerekli anlaşmaları yaparken onların kültürlerini ve tabiatlarını bilen kişilerle birlikte olmanız işinizi çok büyük oranda kolaylaştırıyor. Ne demek istediğimizi Çin’e bir kere bile gitmiş olan bir kişi çok iyi anlayacaktır.
- Çin’e gidip mal siparişi verdik. Her konuda anlaştık siparişi verirken, ama gelen mal farklı çıktı. Nasıl çözerim?
Bu Çin’de en sık yaşanan ciddi bir problemdir. Bunun nedenleri Çinli fabrikalarda (fabrika ne kadar büyük olsa bile) ciddi çalışan kalite kontrol sistemleri yoktur ve çoğu zaman Çinli işçiler kendi bildiklerini okumakta çok sabit fikirlidirler. Bunun bir daha olmamasını sağlamanın yolu üretim sırasında ve üretim bitip de yükleme yapılmadan önce bir satın alma acentesinin sizin adınıza veya sizinle birlikte malın kalite kontrol ve gözetimini yapıp malın o şekilde yüklenmesini sağlamsıdır. Çin’de sizin adınıza çalışan bu şekilde bir kolunuz olduğu zaman işler çok rahat bir şekilde yürümektedir.
- Nakliye konusunu kim halledecek?
İyi bir nakliye firması veya nakliye acentesiyle görüşürseniz, size nakliye ve masraflarıyla ilgili tüm bilgileri verecektir.
- Tüm ithalatımı tek bir firma üzerinden yapmanın bana ne avantajı olur
Birincisi para transferi yaparken ayrı ayrı banka komisyonu ödemekten kurtulursunuz. İkincisi, Çin’de ihracatı yapan firma ayrı ayrı fabrikalarla Çin kanunları çerçevesinde sözleşme imzalayacağı için bir problem durumunda yargı yoluna gidip sizin hakkınızı araması daha kolay olur. Diğer bir avantaj da eğer bu firma güçlü bir firmaysa vadeli akreditifle mal almanız daha kolay olur. Siz bu firmaya tek bir akreditif açarsınız (ki böylece ayrı ayrı akreditif masrafı da ödemezsiniz), bu firmada fabrikalara kendi bonosunu vererek (ki eğer güçlü bir firmaysa bankalarda kredibilitesi yüksektir), fabrikalarla hesabı önceden kapatabileceği için, bu fabrikaların işine gelir ve fabrikalarla daha kolay anlaşabilirsiniz.
- Çin’deki fuarlarda katılımcılar çoğunlukla fabrika değil tüccar firma oluyor. Neden böyle? Fabrikalara direk nasıl ulaşırım?
Çin’deki fabrikalar genelde ihracatları kendilerinin değil, tüccar firmaların yapmalarını tercih ederler. Bunun nedeni hem vergisel hem de direk üretime odaklanmak istemelerindendir. Onun dışında da fuarlara sadece ihracat lisansı olan fabrikalar katılabilir, ki her fabrikanın bu lisansı bulunmamaktadır. Dolayısıyla da fuarlara genellikle, ihracat lisansına sahip tüccar firmalar katılırlar.
Direk fabrikalara ulaşmak istiyorsanız, satın alma acentemiz sizin adınıza hızlı bir şekilde direk fabrikalara ulaşıp, fiyatları sizin için araştırabilir ve fiyatlarını uygun bulduğunuz fabrikalara sizi direk ulaştırabilir.
|
|
|
